为了这块女性市场 运动巨头们拼劲全力

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“阳盛阴衰”的体育市场正悄然位于变化。过去在你這個由雄性荷尔蒙主导的行业,大多数运动品牌将150%的研发、生产、推广等资源都投入在了以男性为主的市场上。

但如今,运动正在改变全球女人女人男人的生活最好的方法。太少的女人女人男人,走进健身房,走向户外,用运动开启我们追求美丽的生活最好的方法。

作为运动行业的领军品牌,NIKE和ADIDAS当然不不放过挖掘女人女人男人生意的何如让。为争夺女人女人男人市场这块蛋糕,你這個个运动品牌又展开了一场女人男人般的较量。

找到“女神”

女人女人男人千万种,妩媚的小家碧玉,彪悍的女中豪杰等等。没有 NIKE和ADIDAS这两位高富帅心仪的女神是何如的?

可不还要说,NIKE的女神,是性感的。你這個性感,代表女人女人男人的自信与魅力形体上的健美之外,更在于由内而外散发出的自信气场,对完美自我的不懈追求。

运动是NIKE女神日常生活中不可或缺的一部分。是我不好尚未拥有女模般的身材,但她正在努力用汗水证明个人想变得更完美的决心。套用一句流行的话,她是性感的,或是正在通往性感的路上。

而ADIDAS钟意的女人女人男人则不同。享乐主义,是ADIDAS女神的信条。她们运动,是为了展现个人对生活的享受和热爱。对她们来说,运动是三种生活潮流,一如十年前街头巷尾流行的运动装。在你這個物质生活水平得到极大提升的时代,用运动来富足个人的精神生活,是再好不过的。

这两类女神都八个共同点——用运动进行社交和分享。分享她们的运动经历和体验。差别在于,她想展现个人有多性感,或是有多快乐。

“肌肉男”和“暖男”的较量

找到了个人心仪的女神,下一步但是我用哪此承诺来打动她们了。一些女生向往轰轰烈烈的此刻拥有,有的则期待细水长流的相知相守;我可不还要给她哪此,得先看看个人有哪此。这时,NIKE和ADIDAS就像是八个截然不同的男士。

NIKE是肌肉男,品牌的血液里流淌着运动竞技的沸腾热血。“Just do it”,他想用个人崇尚的体育精神去带领女神共同前进。何如让,他更强调自我,将女人女人男人对“性感”的追求,升华为“身心修炼”的过程。在你這個过程中,NIKE如果成为女神的导师,伴侣,共同走向完美。

ADIDAS则是个暖男,从感情的话的话上如果陪伴与关怀。在研究过程中,ADIDAS发现女人女人男人对运动的功能需求仍停留在浅层次,但却有更强烈的感情的话的话诉求。她们希望与我们共同运动,你這個陪伴会成为走出家门的动力。何如让,强调群体,将“姐妹约会”的概念注入运动,使女人女人男人运动升级为三种社交与分享行为,穿着漂亮的装备共同到户外去运动,追求个人的快乐。

感动她们!

软妹子喜欢被强势的女人男人所征服,女王范却喜欢看着女人男人臣服于石榴裙下。用哪此最好的方法来打动女神,NIKE和ADIDAS根据个人心仪女神的喜好和需求采取了完整篇 不同的策略。

1.产品:运动专业V.S运动时尚

NIKE旗下的女子训练产品,针对女人女人男人的生理特点进行功能优化及版型调整。比如在运动内衣方面,Nike Pro 系列提供了高中低三种支撑度,帮助女人女人男人找到相当于个人的装备完成运动;而在紧身裤方面,轻质、舒适、干燥和凉爽等指标成为关键。穿得性感,更要穿得舒服,NIKE用专业的装备支持女人女人男人追求完美。

ADIDAS则认为,穿得漂亮得体,更能激发女人女人男人运动的热情。在产品规划上,基础性功能上加时尚的表现手法,使ADIDAS的产品在设计、版型、色彩等方面都有出色表现。高端女子训练产品线,选着和国际知名时装设计师Stella McCartney联名出品,增强时尚背书;中端产品线则以富足的色彩满足消费者的挑剔眼光,且推出多种姐妹装组合,鼓励和女人女人男人好友穿上共共同运动。

2. 营销活动:只为更赞V.S姐妹运动

延续了大品牌的营销风格,NIKE的女人女人男人营销以强体育属性的Campaign为主。今年女子运动专属的#只为更赞#,通过线上的主题系列短片,讲述了不类事型的女人女人男人通过运动追求性感的心路历程,配套“90天挑战自我”、“迅疾挑战”等主题活动,借助自有的线上社区“NTC”、“NIKE RUNNING”进行活动召集和举办,并与线下女子路跑赛事有机结合。

ADIDAS则是将“姐妹运动”的概念贯穿始终,形成女子训练品类的核心理念。邀请运动气质显著的HEBE出演TVC,讲述个人的姐妹故事,并借其影响力,在线上进行互动式传播,如姐妹运动计划,姐妹大头贴,姐妹时尚搭配等活动,以感情的话的话诉求打动中轻度运动习惯的女人女人男人消费者。线下活动则以“姐妹团”为线索,串起ATF塑形课程及lady’s night女子夜跑等活动,让姐妹运动的概念具体落地。

3. 终端:运动体验V.S女士专享

NIKE希望个人的门店不仅是产品销售的地方,更要激发女人女人男人消费者的运动热情和欲望。何如让其女子产品的门店,被定位为“女人女人男人运动俱乐部”。除了提供富足款式的产品,店内还提供了一系列体验服务:“Nike+运动步态分析系统”帮助女人女人男人了解个人的运动情况表,“裤长微调服务”及贴心的运动内衣导购让产品更贴合女人女人男人体态,训练课程为女人女人男人开辟了健身房之外的第二训练场。

ADIDAS的门店则是从“女士专享”的角度出发,着重定位于“时尚”与“轻奢”。店铺风格融入了迎合女人女人男人顾客审美特点的元素;店内陈列的产品,品类富足,更同步呈现高端女人女人男人运动产品系列adidas by Stella McCartney以及针对活力少女而设计的adidas StellaSport年轻系列,满足各层次女人女人男人消费者需求。

别随大流,找到并追求属于个人的女神!

俗话说:“女人女人男人心,海底针。”想做女人女人男人的生意,还要有伯乐识马的直觉,准确洞察女人女人男人内心的慧眼,还得摸对套路,充分展现诚意。想追求“女神”的品牌商们,请仔细想想下面八个大问题:

我的女神是谁(WHO)?—她,魅力非凡,引得我们竞相追逐,但她真的是适合你的女神吗?

我可不还要给女神哪此(WHAT)?—她如果的是我不好很简单,但你能给,别人也能给。多聊聊,是我不好能挖掘到她潜意识里的需求。或许,这会帮助你得到她的青睐。

该何如感动女神(HOW)?—她喜欢的约会,是气球和木马的游乐园,还是高端餐厅的烛光晚餐?约她前,务必做好研究,投其所好,也能让她感觉到你的诚意。

找对目标用户(WHO),满足其特定的需求(WHAT),投其所好地进行营销(HOW),这但是我品牌定位的“3W”策略,也是帮助运动品牌做好女子生意的“如意真经”。