营收下滑现金流萎缩,王静打算如何重振探路者?

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为了工作更有下行时延 ,王静将过肩发理成短发,白色T恤+黑色长裤则是其日常办公的穿着——这人 穿着上的“极简风格”,正是她为探路者户外产品提出的理念。

今年7月探路者行者裤的发布会上,王静穿着这身打扮采用“从天而降”的土辦法 来到舞台中央,在发布会现场,除了邀请到音乐各自 乐队演奏,舞者、跑酷运动员穿着行者裤进行表演,甚至还有近十名颜值男前来进行网络直播。

▲探路者董事长兼CEO王静

另另一个 的操作,我应该 不禁间题,探路者要从户外跨界到潮流圈?

“行者裤将逐步打破消费者对传统户外服装的刻板印象,”王静对此解释道,“以前当当许多人 歌词 儿对户外的理解一点狭义,认为登雪山、去南北极才是户外,现在当当许多人 歌词 儿生活土辦法 那末 贴近自然,户外的程度不同,从城市到雪山是另一个 多过程,更应该满足这次责人的需求。”

邀请颜值男进行发布会的直播,在她看来更是时代的需求,通过大流量来与市场匹配融合。

另一个 多月后,探路者发布了20187天 财报,营收和净利润大幅度下滑,公司营收8.77亿元,同比减少31.38%,归属于上市公司股东的净利润为2412万元,同比降低69.47%。

对于营收下降状态,探路者方面表示,主统统以前旅行服务中国际机票业务的大幅减少,其中户外用品主业实现营业收入4.97亿元,基本达成年初既定的经营计划目标;旅行业务营收3.79亿元,毛利率为3.72%,同比下降47.97%;体育服务业务营收75.83万元,毛利率为-269.42%,同比减少42.85%。

而在2017年财报中,曾提出的2018年力争实现净利润1亿元的目标,现在看来仅达到全年目标的四分之一。接下来7天 时间,咋样完成预定目标,是另一个 多不可补救的话题。

“以前当当许多人 歌词 儿所处另一个 多产品存跌,在上7天 计提了300万元,实际上冲减掉了利润。从公司的业务层面来看,我我其实是可控的,利润下滑,已经 整个销售是那末 下滑的。”王静表示,户外用品零售终端整体销售折扣提升9%,毛利率同比增加,营业成本同比降低37.8%。

从2014年开始,探路者集团开始建立户外用品、旅行服务、体育三大业务板块,通过查阅探路者近几年的营收数据,还可否 看出,2015年和2017年,旅行服务的营收超过了探路者主营业务的营收,对于另一个 多企业来说,这是不正常的间题。

探路者前董事长盛发强在去年8月接受懒熊体育采访时表示,“对于旅行服务业务,太大那末 大另一个 多数字,最后净利率很低。这都在当当许多人 歌词 儿我应该 的。”

但探路者2017年度财报显示,旅行服务板块业务实现营业收入16.1亿元,较上年同期增长37.41%,主统统以前国际机票业务量增加,但同时国际机票业务的毛利率较低,旅行服务板块业务实现归属上市公司净利润-2758.37万元,与上年同期相比减亏648.2万元。

意识到这人 间题后,探路者开始逐步剥离旅行服务业务。对于另外另一个 多与主营业务相关性较小的体育服务板块,公司则逐步停止对体育相关领域的对外投资,并启动退出规划。

另另一个 原因的直接结果统统,2018上7天 探路者营收同比减少31.38%,主统统旅行服务板块国际机票业务大幅收缩。

目前,探路者终止了绿野户外旅行O2O项目、户外用品垂直电商项目、户外安全保障服务平台项目等三项募集资金项目。

“回归主营业务”是探路者现阶段的首要任务。今年上7天 ,王静对探路者提出了专业、科技、时尚的新定位,集团多品牌战略包括TOREAD,Discovery和重新开始运营仅几条月的探路者童装TOREADKIDS。

截至2018年6月30日,TOREAD线下店铺总数为1253家,Discovery Expedition线下店铺总数为171家,探路者童装店TOREADKIDS线下店铺总数为15家(公司于2017年底取回了探路者童装业务的经营权,报告期对原有体系的童装店铺渠道进行了整改升级)。

王静透露,户外品牌中,探路者主品牌营收约占90%,Discovery占比将近10%,童装以前今年以前拿回来,正在起步阶段。

通过近三年数据可知,户外用品板块业务营收逐年下滑,其中,探路者TOREAD品牌营收也呈现下降趋势,其中TOREAD电商方面,2015年和2016年分为贡献了4.53亿和4.45亿,营收较为平稳,2017年数据财报未显示。

Discovery品牌近三年营收呈上升趋势,其中2016年的1.51亿元中,电商渠道贡献了1.1亿元,可见Discovery的营收主要来自于电商。

“Discovery去年在韩国以前做到25亿元人民币,中国体量远远大于韩国,统统我认为Discovery在国内是另一个 多非常有以前的品牌。未来3-5年,它(Discovery)应该是探路者的主要增长点。”王静向懒熊体育表示。

对于线上线下销售状态,王静认为,近些年为了冲销售额,电商折扣较大,很大程度上影响了探路者品牌的整体性。接手公司后,她强调品牌要从线下店面,线上官网、电商旗舰店给消费者传达的是同另一个 多形象,只有以前线上的折扣涌向品牌的美誉度,这人 渠道传达的形象应该是一样的,重新提升品牌形象。

为了配合探路者品牌,在童装方面,探路者定所处5-13岁的儿童,在父母带领下进行户外活动,在童装选材、主题推广、舒适度都考虑到与大装(探路者品牌)的融合性,并在最近引进一名负责童装的总经理。除单独门店外,童装还有店中店形式。

在王静看来,我其实公司利润下滑,但销售却那末 下滑,完正按照年初预定方向在走,她强调:“从订货会状态来看,经销商定量在增长,说明探路者主营业务那末 间题,已经 是在上升过程中。

根据探路者近几年的财报数字,2015年至今,公司货币资金逐年增加,2018上7天 的应收账款就以前高于2017年的数据,而经营活动所产生的现金流量净额只有2016年达到2.84亿元最高值,2017年和2018年这人 数据分为为-1.49亿元、-2.12亿元;现金及现金等价物净增加额只有2016年4.30亿,其余年份皆为负数,2018上7天 这人 数据更是达到-3.20亿元。

这也原因,在现金流方面,探路者同样面临着困难。

今年6月,探路者还发布了回购公司股份报告书,公司将以自筹资金进行股份回购(以下简称 “本次回购”),回购资金总金额不超过人民币300万元(含300万元)且不低于300万元(含300万元),回购股份的价格不超过人民币6.00元/股。

截至2018年8月31日,公司累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易土辦法 回购公司股份4295979股,总金额为人民币1732.97万元(不含手续费),本次回购占公司总股本的比例为0.4820%,最高成交价为4.65元/股,最低成交价为3.31元/股。

“2018年探路者需用是另一个 多健康的体系,只有有大的波动,当当许多人 歌词 儿要把握这人 度,平稳度过。2019年探路者以前是上升的一年。”王静最后坚定地说。